桌面研究能够识别有吸引力的市场，却未必说明买家实际如何谈判、竞争对手如何陈列产品或当地渠道如何运作。E2M 可在既有的巴西市场进入咨询与商务开发服务范围内，协调明确目标的现场研究。
可在现场开展的工作
现场研究可覆盖哪些问题？
- 在相关圣保罗经营场所观察竞品定位、产品组合及公开价格。
- 经对方同意且时间允许时，访谈买家和行业专业人士。
- 研究渠道、采购标准、常见异议以及产品本地化要求。
- 记录观察事实、访谈信息、尚待验证假设及行动建议。
明确商业决策
从桌面研究走向可支持决策的证据
有效项目首先定义问题：谁在采购？首单可能遇到哪些阻碍？价格及采购量假设是否成立？我们约定观察框架与样本限制，透明收集证据，并在结束时讨论可采取的下一步。法律、税务、工程和监管判断由相应专业人士负责。
遵守约定范围
何时验证市场，何时开展拓客？
若目标客户、分销渠道或采购条件尚不清楚，应先开展验证；若销售假设已明确且需要持续外联和会议推进，可考虑 Business Development on Demand。现场工作以圣保罗市为基地；巴西其他城市须事先协商，并另收专业服务费与单独报价的交通、住宿及物流费用。
圣保罗现场服务基地. 现场走访、核验、高管考察及实地支持以圣保罗市为执行基地。如需在巴西其他城市开展现场工作，可事先协商安排，并额外收取专业服务费及交通、住宿和物流费用；所有费用将在确认前单独报价。
常见问题
常见问题
这是否等同于全面市场规模或财务可行性研究？
不一定。这是具有明确范围的实地研究模块，可为更全面的咨询研究提供补充。
能保证受访者参与或销售成交吗？
不能。访谈取决于同意和档期，研究结论也不能保证商业转化。